L’inbound marketing, gagnez de nouveaux clients sans passer par la publicité

L’inbound marketing, un mot qui vous est peut-être inconnu. En français, cela se traduit par « marketing entrant »

L’inbound marketing se définit comme une stratégie de marketing digital qui permet aux entreprises d’être leur propre média ou comment une entreprise peut attirer des clients grâce à un contenu sans intermédiaire.

Vous l’aurez compris, l’objectif de cette stratégie est d’accroître votre audience grâce à votre attractivité. Pour ainsi, transformer vos clients fidélisés en ambassadeurs de votre marque, en les incitant à laisser des commentaires positifs sur leur expérience, faisant ainsi le travail à votre place de diffusion de votre activité et de ses valeurs ajoutées.

Les prospects gagnés coutent 61% moins cher en inbound marketing (faire venir le consommateur) que ceux générés en outbound marketing (aller chercher le consommateur). De plus, l’inbound est 54% plus efficace dans la collecte de nouveaux clients.

C’est en 2006 que le terme inbound marketing est né, quand les entreprises ont eu besoin de moyens plus performants, moins couteux et mieux adaptés aux nouveaux usages pour gagner la confiance de leurs clients.L’inbound marketing se décompose en 5 étapes :

Depuis une dizaine d’années, internet a modifié la relation entreprises – clients en transformant la manière de
consommer et de s’informer. Les futurs clients ne veulent plus être sollicités par des vendeurs ni dérangés par la
pub. Ils veulent être informés, conseillés et accompagnés dans leurs parcours d’achat.
Sauf qu’une entreprise ne devient pas son propre média du jour au lendemain.
Grâce à cette stratégie, vous pourrez nourrir et faire grandir la relation avec vos prospects par l’intermédiaire d’un
contenu à forte valeur ajoutée, d’une stratégie de brand content, d’un site web référencé, d’emails ciblés, …